网络营销的六大步骤

luohua • • 网络营销 • 阅读 376

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网络营销，是现在企业营销最常用也是必备的营销方式，因为它针对的人群是全世界。
很多人在网络上发文章，但全无章法，东一篇西一篇，这样的只能叫做网络推广，并且是低效率的网络推广，而营销，重在策划。

网络营销的具体实施方法可以遵循如下几个步骤来进行：
一、研究自己的企业及产品，找出自己的优点、劣势、卖点等 
这一步我们可以通过SWOT分析法来进行，什么叫SWOT分析法？也就是态势分析法。
swot分析法：即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想。
把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，将自己的优势、卖点与用户的需求挂勾。
在SWOT分析里，分别定义如下：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
然后研究自己的潜在用户的需求、利益及他们所集中的平台，将我们的优势、卖点等与用户的需求、希望等一一对应，看我们能够帮助用户解决哪方面的问题。
然后将每一个自己的卖点与用户的需求点结合，使之成为我们网络营销策划方案的一个个分支，然后根据我们的卖点的重要性，先做最大卖点的营销，然后再做卖点次之的营销。这一点在网络营销的具体实施里是比较重要的。
二、注册各类网络营销平台
如传统自媒体平台、新媒体平台、各大搜索引擎、vx系、阿里系等，并且，这些平台以同一个用户名和密码注册，并且每个浏览器做一个类型。
如A浏览器做论坛营销，我们将自己要进行营销的论坛登录好后再添加至收藏夹，其它的每个平台使用一个浏览器，以后就不用每次登录那么麻烦了。
三、根据网络营销方案撰写营销软文
具体方法是选定软文的切入点，然后选择软文的类型如：故事型、知识型、经验分享型等等。
四、铺天盖地式的网络推广
将撰写好的营销软文通过我们先前注册的网络平台铺天盖地发布在各网络平台上、注意，同一时间段发布同一篇文章；
五、整合营销与网络营销活动的组织
在进行网络推广的同时，注意好各种整合营销手段的配合，如事件营销、口碑营销、免费营销等等，同时组织大量的网络活动获取潜在用户的等信息。
六、根据各平台反馈数据统计，选择最适合自己的平台并且根据反馈结果调整营销方案
以上六大步骤就是一个完整的网络营销具体实施方法。这里面的每一个步骤都不能忽视，都要用心去做，才能保证我们网络营销的效果最大化，特别是制定网络营销策划方案时更要用心。

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