△ 点（dian）击收听音频课程 △

起初大部分广告主对于网络营销的认知主要是搜索广告，也就是我们熟知的优化和竞价广告。搜索广告给该部分广告主带来了丰厚的利润空间，狠狠地吃到了这块蛋糕。五年前，在还没有出现自媒体、短视频等这类平台的时候，大部分用户群体还是依附于搜索引擎，当时搜索引擎有巨大的用户群体做支撑。

图片来源：自制图

通过上图看出，搜索引擎用户规模虽然在不断增加，但是近年来，受到疫情影响和自媒体、短视频平台的流行，大部分用户群体被分流到抖音、快手、视频号、小红书、哔哩哔哩、公zhong号等短视频平台。也正因为流量的分流，导致搜索引擎的成本出现“牛市”现象，给所有广告主用户带来了巨大的挑战和瓶颈期。如此一来，也迫使很大一部分广告主不得不将目标转移到这些媒体上面。

以抖音为例进行分析，抖音作为短视频平台的代表性平台，从开始的纯娱乐性，慢慢地向目标性、收益性进行转变，最具代表性的就是直播带货、抖音小店、抖音商城，集娱乐、搜索、消费为一体，使用户群体慢慢引流过来，形成了一个巨大的流量池。目前抖音日活跃用户6亿+，是网络营销非常好的选择平台之一。因此整合营销迫在眉睫。

当前常见的营销形式主要包括搜索优化（也就是SEO，目前基本已经被竞价所取代）、搜索竞价广告（也称为SEM）、信息流广告、自媒体营销、短视频平台、电商等。

搜索优化和竞价广告属于同一类型，目标群体明确，都属于搜索广告；信息流作为一种主动营销形式，体量大、营销目标较精准，信息流广告中的素材也经常会用到短视频素材，而它与纯短视频平台的区别在于直接目的性不同，信息流属于转化型素材，目的性强，而短视频平台素材属于展示型素材，主要是作为展示使用，没有很强的目的性。

自媒体和短视频作为私域流量的承载者，它们也有着共同的特点，因为本身不是作为转化型平台，所以它们的直接转化周期较长，但是作为私域流量的承载体，也为竞价和信息流做了很好的背书和种草作用。

搜索优化和竞价广告

1.搜索优化

搜索引擎优化（又称SEO），通过利用搜索引擎的算法和规则，提升用户网站的质量度，从而在网民搜索关键词时，能够得到一个好的靠前的自然排名。提升网站质量度的途径也是有限的，主要包括HTML代码中的keywords和description、面包屑导航、友情链接等形式，来优化网站中的标题、关键词、描述、图片、视频、地图、链接的质量度，以获取爬虫（又称为蜘蛛）更多的抓取率，主要目的就是在相关关键词的搜索结果中得到一个好的排名。

图片来源：自制图

搜索优化的特点：

①优点

●对于用户来讲，投入的资金成本低，与竞价相比要远远低于竞价成本。

●排名较为稳定。

●点（dian）击免费。

②缺点

●优化周期长，见效慢，快则几个月，慢则1年、2年不等。

●可控性不够灵活。

●排名永远在竞价排名后面，点（dian）击率低于竞价广告。

作为快速的网络营销时代，综合上述描述，好多用户已经放弃了搜索引擎优化的使用，就算有网站，也只是个作为一个承载页或展示页来使用。

2.竞价广告

作为搜索引擎的领导者，竞价广告（SEM）起到了承载搜索广告高的主要形式，不但弥补了SEO的缺点，还更好地适应了用户的心理需求。到目前为止，也是作为营销市场的主要渠道之一，一直不可替代。主要通过关键词的竞标出价，来争取更好的排名规则。

竞价广告的特点：

①优点

●转化周期短，见效快，即时性强。

●可控性灵活，可以快速调整。

●目标准确性强。

②缺点

●按点（dian）击付费，成本高。

●专业性强，需要有专门的竞价人员。

●管理麻烦，需要每天对账户进行优化调整。

以上搜索优化（SEO）和竞价广告（SEM）都属于硬广类型，虽然都是被动营销，但都是在用户有特定需求的情况下，通过搜索引擎进行搜索查询的一个过程，这类用户目标明确，转化意向较大。

△ 点（dian）击收看视频课程 △

信息流广告

通过用户人群画像分析，分析适配行业用户的兴趣、年龄、地域、性别、学历等特征，进行定向的主动推广，属于主动营销。信息流最大的特点是流量大，属于定向投放，无论用户是否有需求，都会主动推送给用户，从另一个角度分析，无效的流量也会随之增加，从而给广告主的转化成本带来了一定的困扰。

信息流带来的流量都属于定向投放，也有一部分是属于有兴趣或者有需求的，所以很多广告主结合着私域流量进行投放。比如：信息流落地页使用的是APPdown下来、小程序、vx公zhong号等，主要目的是为了让短时间内没有立即转化的用户群体进行种草，方便后期的转化成交。

自媒体和短视频平台

自媒体和短视频平台，都属于私域流量范围。但近年来，随着自媒体和短视频的快速发展，不但承载了私域流量的功能，也逐渐将转化和售卖的链路加了进来，用户得到了很大的方便，所以广告主也逐步将目标转向该类平台。下面以vx公zhong号和抖音为例。

1.vx公zhong号

vx公zhong号作为私域流量的典型代表，将粉丝的互动、粉丝的黏性、粉丝的孵化体现得淋漓尽致，粉丝黏性和忠诚度较高。当粉丝关注公zhong号后，商家可以通过公zhong号进行定期的宣导、品牌的打造、内容的宣传、活动的传播，甚至可以通过公zhong号进一步售卖、转化。很好地将兴趣用户进行二次转化，甚至是多次转化。不要投入很大的资金成本，只需要有专人负责，进行账号的维护和运营。

2.抖音

抖音已经成为短视频平台的领头羊，用户也正在将营销方向转向抖音，之所以抖音在短视频领域有巨大的影响，是因为它独有的特点。

①覆盖性广泛

视频内容涉及类型众多，音乐、舞蹈、娱乐、学（xi）、搞笑段子、励志感人、生活细节等，覆盖了人们的生活、工作、学（xi）、娱乐，所以更容易让大众接受；其次，因为覆盖的类型广，也带来了不同年龄阶段的群体，下到儿童、青少年，上到中年、老年人群体。

②娱乐性高

通过娱乐、搞笑的形式呈现出来，很容易让用户观看。比如像比较严肃的企业或机构等，在生活中我们都认为是比较严肃的，但是可通过搞笑的段子来呈现；再比如好多地区的公安机构通过搞笑的、正能量视频形式，进行安全教育宣传，不仅达到了宣传的效果，更让观众深刻体会到安全的重要性。

③内容为主、社交为辅

抖音以短视频素材为基础，引来更多的粉丝关注，看似是一个社交平台，其实用户更愿意去观看平台的视频内容，这样看来，实则是一个内容为主的平台形式。

④短、平、快

抖音主打是短视频，所以好多视频素材用秒来计算，但呈现内容的精彩程度却是很完整；另外，对于视频拍摄专业度、质量和成本来讲，门槛低，几乎所有人都可以参与，符合大众化；抖音视频内容更新迭代快速、用户响应速度快、视频的热度快，抓住了用户的心理需求。

综合以上特点，这也是为什么抖音平台能够迅速火爆起来的原因。

企业该如何做选择

在网络竞争如此激烈的环境下，好多人也都意识到这一点，只做一种形式的广告是远远不够的，我们所需要的正是整合营销，多形式、多平台相结合，才能适应市场的竞争力。

一家企业或广告主在做营销的时候，硬广和软广都是必不可缺的，覆盖短视频平台，主要目的就是为了引流，让更多的用户群体能够触发到品牌和产品。将该部分用户引流到自媒体进行孵化，加深品牌的影响力，通过搜索广告进行流量收口，最终达成转化的流量闭环。

图片来源：自制图

网络的市场环境在不断变化，呈现形式也在不断更新迭代，广告主的营销形式也要跟着改变，因为：流量在哪，营销就在哪。今天的分享就暂告一段落，更多营销知识请关注丝路赞学院公zhong号！

END

今日作者

崇日亮

青岛成功易

审核人 | 房甜甜

长按识别观看

精彩推荐

觉得有用，给个在看

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。聚才发仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 tenspace2022@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接：https://www.jucaifa.com/post/1102261.html