情感IP超级赚钱思路轻松年入百万

如何实现年入百万

那些年入上百万的人是如何做到的

文/知乎用户

我只能说如果你很努力就很容易。

我身边这样的人一大把一大把的。

百万年薪折合成美元15万而已，没有很高。

但是，如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

我自己在11年拿到过某浙江互联网公司（央视露脸无数次，不是阿里…）底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去，然后去混了两年娱乐圈。

之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷，但，我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关，只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

年入百万，我觉着可以分成两类，创业的和打工的。

我先说创业的：

找关系包俩工程，每个百十来万，然后各种偷工减料，花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了，前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做缓郑手脚。会遭报应。

一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万，大点的几百万，更大的几千万甚至更多。

作为创业者，养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面，那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很happy了。

如果做互联网代理商，一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员，底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难，每个人每个月出一个单子就OK了。

以上三个是我最熟悉的能创业的行业。

接下来说打工：

打工者还是在我熟悉的行业（互联网和IT），百万薪水大概是什么水平呢？

在大家都能知道名字的公司里，事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了，或者更低的岗位也ok.顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛，中国人（准确的说是至今仍然保留中国籍），服务于国内创业小团队，月薪18万美元。

中小型公司里，如果公司业务比较良性，那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。

就在我回答这个问题之前的几个小时，刚刚拒绝了一个猎头的职位，年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。

我大概说下，我身边的人是怎么做到的。

个人总结有三种。

资源型：

这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。

个人奋斗型：

我的一个曾经的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的，农村孩子出身，历经若干大公司，自己说自己是中国打工者里面的顶级角色，在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业，年薪千万级别。他现在37岁吧。

我自己03年大学毕业，大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军，然后不停升职/转职，据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录——从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。

产品运营技术类

我身边同样有很多技术牛人。06年吧，我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者，月薪可能是7K附近，那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。

在一个不是特别冷门的领域里面，你能想明白别人想不明白的事情，你能解决别人解决不掉的问题，或者同样的事情你的效率比别人高的多，那么你的薪水就应该很高。至于能有多高，看你如何去争取了。

再说点题外话，年薪百万，娱乐业相对容易。

做小妹，3-6个月就ok.

做歌手，如果你能出场费3万，一个月3场就ok.

做演员，还是3万，两部电视剧即可。扰游颂

这都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹，你能做到W苍#####空也ok了的。

这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。

对了，如果打工就别去娱乐行业了，知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写，都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。

我曾经：

为了一个客户，晚上11点还在等公交。06年

为了项目上线，在我国最后一个五一假期连续加班6天，只有我生日那天休息了磨搜。08年

经常因为出差，连续喝酒6-8顿，每天都是上午见客户，中午喝酒，下午见客户，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶，然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年

为了写一个产品需求文档，连续熬超过40个小时。09年

为了学（xi）一个我不了解的东西，想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学（xi），从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt.12年

为了赶不同的开标，一天里面周转三个城市，在飞机和机场上度过10个小时。10年

为了一个需求，连夜驱车去另外一个城市，在我没走过的地方黑夜奔袭700KM.10年

和兄弟们喝酒，然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年

在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年

甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉，要么，做甲方被乙方招待，要么，做乙方招待甲方。

以上这种工作强度，我身边仅有几个人能做到，那么到了现在，2014年2月份，他们都薪水比我高。

要提醒一下的是，请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道，这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班，那叫做分内之事，也叫职责所在。

机会是自己找出来的，抢出来的，不会留给那些准备好的人。

比别人更努力，比别人更聪明，都不行？请绕路。

别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。

总结一下：

给自己更高的要求，积极的学（xi），用正确的方法去做事，能辨别和听进别人的意见，敢于承担失败，然后付出最努力的辛苦。即可。

几

一直从事营销事务，闲暇之余，经常写些东西，早些时候是给《销售与市场》《中国经营报》投稿，后来有了博客，就开了很多博客，几年下来，陆陆续续的写了很多文章，随着博客的没落，也就不在打理，很多文章现在都找不到了，博客是寄人篱下，就想自己建站，把自己的经验分享出来。

从05年底开始建站，对代码配找市做亚倍销友些并不懂，起初是买的虚拟空间，是空间商帮搭建网络的，最初的系统用的是新云，后台简单，收录很快静够它奏贵，主要发布文章和一些资料，没觉候肉缺弦含广故四衣有怎么打理，日访问量还能上千，用新云大概一年左右，这一年里能派面，学会了域名管理设置等基本常识，没有什么盈利模式，希望通过我的文章，来吸引企业来找我做咨（zi）询、培训，还好，就在06年的时候，拿到了两个单子，一个是作方案，几万块，一个是做培训，万把块，就这样，我算是通过网络赚到了钱，然后就正式专职做起来站点。

为了体现专业性，随后把系统改成了动易2005，功能不错，但很臃肿，又用了动网论坛，甚至还上了博客，总之是一个大而全的网站，哪个时候还没有品牌概念，就从自己的内容出发，网站起名“润滑油营销网”，反正都是谈营销的内容，资料也是情营销方面的，一直运作到07年末，虽然没有广告收录，但好的是经常有些培训什么，每次培训都要准备半个月左右，收费几千到一万，感觉很累，尤告六出先师其是网站内容，都是我一个人更新，内容也是我写，贪多贪大，很多板块的内容都不健全，访问量滑落到了500左右，很苦恼。

在一番痛苦的选择后，2007年选择了康盛当时的SS6.0，有博客、聚down下来、论坛、资讯、拉图片等，很齐全，管理也方便，然后购WS@#@买了杭州世导的双线空间，在空间商的帮助下，上线成功，内容自然又是从头做起，考虑的网站名字“润滑油营销网”没有商业味道，在2008年8月1日，正式程轴极心相更名为“润滑油资讯网”，同时，也在威客上面请人设计了现在的标识，同时也终于用上了自己的服务器，其实也就是兼容机，所有的配置都是空间商给搞定的，一直到今天，我和空间商都是好朋友，他帮助了我很多。

在改版后不仅，接到了第一个广告，一年费用6万，该客户一直到现在都在和我们合作，就这样，网络访问量慢慢恢复起来，而百度收录也节节攀高，最高的时候收录量是30万左右，迄今我依旧认为SS6.0是优化的最好的，也是管理最方便，功能最齐全的系统，可惜，后来在其它人的建议下，在2010年更换升级为SS7.5，升级后内容杂乱，干脆再次重新起步。就这样，一直到今天，一直没有再更换系统。可以说，在这几年里面，从新云、动易、SS6到现在的SS7.5，站点总共从头重来有4次之多，这是一个教训，希望其它同学在选择系统的时候，要慎重，选择后不要轻易放弃。今天，站点百度收录才2万多，这是两年来的心血，也说明SS7.5的优化还是有问题，但SS7.5系统有其它系统所没有的优势，尤其是行业站点，最大的优势是伪静态，这是我最喜(xi)欢的，不占用空间;其次是所有的用户都有一个专属的空间，这样就可以把企业的新闻按栏目来形成特殊的专题，对行业客户来说，很有吸引力，在行业20几个网站里面，这个功能独树一帜;其次是TAG功能很优秀，不仅增加浏览量，还可以形成另一种专题样式。虽然现在SS7.5已经停止了开发，但这个系统确实不错，专门请人做了一些小开发，尤其是SEO方面和人性化上，都有所改进，同时专门设计定制了模板。

PS.如果今天你刚刚选择系统，我还是建议选择SS6.0，这是最棒的!

今天，我梳理出了网络运营的两大模式，一个是建立行业平台，通过广告、资讯来实现收费;二是通过平台，和行业保持最近的距离，分析、观察这个行业，为企业提供更进一步的服务，比如品牌咨（zi）询、市场调研、营销培训。没有行业平台，作咨（zi）询服务就会闭门造车，借助行业平台这一媒体性质，可以更深入的了解企业，了解行业，为咨（zi）询提供最好的信息来源，这也是我在行业里面独一无二的服务，当然，这和我从营销一线摸爬滚打的经历是分不开的。为更好的把网络分开，在10年，新建立了“润滑油专家网”，以体现我的服务特色和个人能力，从而把行业媒体平台的“润滑油资讯网”，与行业专家的“润滑油专家网”分开，同时在内容上，做交叉链接，相互提升。

从建站到运作到今天，总共6年，收入模式从原来的培训服务，到广告收费，再到今天广告、服务两条线，其实是走了一个轮回，但并不是原地踏步，而是二者的一个万美结合。大部分行业网站，基本上都是广告费、会员费，这样的模式，终究会走向价格战，对自己，对客户，都没有提升。只有提升自己，给企业提供更多的高层次服务，才能在行业拥有一席之地。

在2008年前后，是我网站和我个人的一个突破，也就是在这年，营收首次突破百万，记得在南京康盛举办的一个站长大会上，和大C短暂交流，对其表示感谢，我说“是借助康盛的软件，我实现了创业，获得了第一个百万收入”，当时大C还在台上做了介绍。也是在2009年的3月3日，正式成立了公司，从此开始公司化运营，也可以说终于可以给客户提供发票了，当然，说是公司，其实还是一两个人，我觉得一个公司，应该把钱化到最有价值的地方，不是请不起编辑，而是我只有通过更新网站，编辑新闻，企业采访中才能掌握行业的第一手材料，也只有这样，才能不断奠定、提升我的知识层面。几年过去，到今天依旧撰写了营销文章800篇左右，近300万字，还有200篇左右的企业采访，更让我欣慰的是，今年的4月份，我的第一本专注《润滑油品牌&miot;运作九连环》将出版，这是我从事行业20多年来首部营销专著，可以说，从今以后，我就可以宣传自己是“润滑油营销第一人”了，《润滑油品牌》是系列丛书，目前计划出9套，今年将出版3本，其核心是“上午学，下午用”，以实战为核心，书虽然还没有出版，已经有不少个人和企业开始了预定。除了对自己是个总结外，更重要的是，今后为客户提供咨（zi）询，再也不会为收费多少而讨价还价了，不请我你可以请别人——但行业里没有别人，这就是我的核心竞争力。

到今天，我们“润滑油资讯网”也不是访问量最大的，但我们绝对干说我们是行业最有影响力的，也是最具盈利性的，同时，我们也确立了这样的原则：