Crypto Marketing 101 第一课：如何写一个好叙事

作者：Dov

先做思维模式转变：请抛弃产品和技术创新的思考，只拿起“叙事”这把锤子

在Crypto marketing角度。我们手里有一把名叫narrative（叙事）的锤子，现在请你看什么项目都是钉子，请先抛开一切的技术创新、产品能力，我们只谈怎么讲故事（narrative）

你把整个crypto行业粗暴理解成消费品行业（尤其是新消费），这个行业完全是由销售驱动。完美日记、六个女博士这些新品牌，哪个都没有伟大的产品创新（就跟大部分crypto项目都没有真正的技术创新一样），都是靠销售驱动，跟着新的销售渠道创新而产生出的新品牌。

韩国交易所和韩国散户就是这波Crypto牛市的销售渠道创新

说三遍，

marketing就是卖货，KOL就是带货主播

marketing就是卖货，KOL就是带货主播

marketing就是卖货，KOL就是带货主播

兄弟，这个币才10亿美金fdv卖给你，哪里贵了？

你作为项目方，收益来源是 流量*转化率

• 
  流量就是，你找多少渠道（媒体、KOL等）来写内容，获得了多少的关注度
  

• 
  转化率就是，大家看了你的内容之后，感不感兴趣，愿意看一眼还是全看完，看完之后买不买单你的故事，花多少钱买单。
  

今天只讲”怎么写一个好故事”，大部分的项目方有自己的产品，知道自己在做什么，但是写不好自己的宏大愿景，总是在想故事的时候把自己的格局写小了，或者讲一些老掉牙的无聊故事，VC、交易所listing、散户都不买账。

我们拿Sign举例，这是最近最火的项目

建议各个项目方上来不知道怎么写叙事，那就先从产品出发，你项目方总归是知道自己在做什么吧。

Sign的几个产品，我们来讲大白话：

1. 
   EthSign – 链上签合同，200万用户，总共签150万个合约；未来希望成为人类与ai agent的签合约的协议
   

2. 
   TokenTable，token分发平台，Crypto行业的高盛，同时做券商+投行业务。总计收入1500万美金。
   

3. 
   Sign Pass，身份系统，全球护照，比如有塞拉利昂的PR，阿联酋黄金签
   

4. 
   Sign Protocol, 上面三个产品的基础设施
   

我们先把这些内容喂给我之前训练好的帮我写narrative的GPT了，当然现在用DeepSeek可能更好。跟GPT强调目标受众是全球的VC和老钱（这样他才会给你写出更大的愿景）

上面是GPT第一次给出的回答，至少我们现在有了大概的方向，初步有了点灵感。但这还远远不够，还是太发散了。

最好的叙事是：又简单又大，最好还有一些哲学高度，这样才可以让估值模型从市盈率变成市梦率。

之前的例子比如Sonic，他们之前的两个叙事：

• 
  Solana Layer2，所有人都知道什么是layer2，所有人都知道layer2的fdv很高，你不需要去额外解释，对标的是OP
  

• 
  TikTok链，这太直白了，甚至不用解释。对标的是TON
  

Sonic的叙事可以是90分，还差的10分是一些哲学高度，想要提升最后的10分，需要有叙事美学品味。

我们来看一个我最喜欢的叙事来做case study。这是2013年Notion的的pitch deck。

“We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us”

这是顶级的叙事美学，简单、深刻、切题。

用中文几乎无法翻译把英文的美传递出来，简单来说的翻译就是

“

我们塑造了工具，同时这些工具也反过来塑造了我们

”

Notion的有很多很多的关键词，但他只抓了一个，这是叙事上的“做减法”。

Notion的关键词可以有：效率、工具、灵感、协作、创意等等一大把，他们只选了“工具”。

叙事要做减法，少即是多；大众提到你的时候，只能想起来你的一个定位，记不住很长很细节的东西。

具体怎么实操呢，我们回到Sign。我们直接去问ChatGPT，当时我们也没想好到底要给Sign的关键词定哪一个，可以是合同、信任、签名、协作、分发、甚至公平等很多很多。

我们直接去让GPT发散。

这次GPT给出来的都比较空，没有找出Sign真正的关键词。写的内容不够落地和实际，太过于片面，我们再给一些补充。

这次给出的内容就好很多了。我们在这么多之中抓到了这一句：

“

Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society.

”

——

Inspired by Yuval Noah Harari

解读：

Sign 正在重新定义信任的“货币化”，将其嵌入合约、资产和身份系统，为数字社会提供新的基础设施。

为什么选这一句呢？

• 
  突出了关键词：把信任货币化。这是一个人类文明纬度的叙事，他足够大，听起来足够牛
  

• 
  后面的关键词是transaction、relationship、society，这正是Sign和区块链行业在干的事情，就是各种各样的交易、关系、和社会，所以也非常切题
  

• 
  这句话的来源是尤瓦尔·赫拉利 Yuval Noah Harari，人类简史、未来简史等大作作者，在科技哲学界声望和传播度都足够，比畅销书作家有调性，比某学术造诣高但不知名的大学教授有影响力，是极佳的选择。
  

有了这个大的哲学高度的起点，下一步就是需要把Sign的业务和尤瓦尔·赫拉利这个大的愿景呼应起来。我们继续问GPT。

他第三点写的不错，抓住了“信任”这个大的主题。这个topic够大、够简单，也够切合Sign在做的事情。既然方向定了，那我们就让GPT再发散一下，看看在这个方向上有没有更多灵感。

这次GPT给了几个老掉牙的死路，比如“去中心化革命”、“赋能效应”等，但是这个“可编程化”埋下了伏笔，大家可以在后面看到。

那我们再让GPT强调一下要和尤瓦尔·赫拉利的那句话给对应上，看看他怎么说：

这次给出来了很多比较满意的答复。故事和调性兼具。里面最合适的就是第一个，我们稍加修改就变成了以下的这段：

In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.

想完了这两段，我们最后还需要一个简单有力的Slogan来最终强调一遍。

由GPT 给出了这些框架，加上刚才埋的伏笔，最后Potter出现了Aha Moment，

想出了Slogan：

SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE。

（人与AI的协同在此刻凝聚了，恰好Sign又是第一个人类与AI的签协议工具）

这个Slogan又回应了大的主题，又给出了Sign到底怎么执行。我和Potter欢呼击掌，然后跑到楼下抽玉溪。

最终效果如图如下（当然这并不是最终的版本）：

我给大家翻译一下：

“信任是推动每一笔交易、每一段关系和每一个社会的无形货币。”

– 尤瓦尔·赫拉利

在一个代币化的世界中，区块链为人类社会提供了信任基础，将信任从一种无形货币转变为可编程框架，而 Sign 为这一无缝协作的新纪元设定了标准，跨越人类、国家和人工智能。

一旦信任可以量化，它就变成了货币。

Sign使信任可编程化。

虽然不如Notion的那段如此有冲击力，那已经足够用。80-90分吧。

这仅仅是写了vision的部分，只是两小段。

一个更好的Blurb/One Pager还要包括：

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  Why Now
  

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  Our Unique Position
  

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  Product
  

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  Traction
  

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  Fundraising & Revenue & Partnership
  

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  Team
  

顺便加一下自己的一些后话，

Crypto Marketing 101 系列受到了三盘教主加密韦陀的启发，感谢他一直输出有价值的内容，也启发了我很多。

我2024年帮助了大大小小几十个项目做Marketing策划，从帮助我司投资的portfolio开始到很多朋友主动觉得我做的不错主动给我介绍项目。

Marketing远远不止是找几个KOL这么简单，大部分的agency也知道了这点。我从默默无名做到了小有成绩（1个项目上Binance，2个项目上OKX + Upbit，上Tier2所的不计其数，还有很多100M+的memecoin），一年下来看的书、聊的人、跑的会、熬的夜让我做到了今天我自认为算及格的水平吗，但是要继续精益求精。

Crypto Marketing 101会继续更新，永远开源，在镰刀挥舞的市场中仍保有加密精神。

大家有需求可以私信我，也欢迎来要Mango Labs的资料，

帮忙可以帮，但是白嫖不可取。

新年快乐，开工大吉。