b2b企业怎样进行营销传播（b2b企业怎样进行营销传播策略）
B2B企业怎样进行营销传播？ 营销对企业的重要性
容详情B2C企业多涉及衣食住行、玩乐教用，直接与大众的物质与精神消费相关，顾客数量多且分散，企业重视营销传播无可厚非。那不与大众直接接触的B2B（包括B2G）企业呢？是否也应重视营销传播？那么该如何进行不同于B2C企业的营销传播呢？论及营销，B2C企业“营”（营销策划与传播）的重要性远大于“销”（批发零售、渠道组建与管理）；而B2B企业则相反，“销”的重要性远大于“营”。必须承认，B2B企业的营销传播重要性低于B2C企业，但不等于不重要，B2B企业本身也需要品牌打造。绝大多数B2B企业都有竞争对手和一定的客户数量，要取得客户的信任，赢得客户的心，仅仅进行面对面的、自卖自夸式的推销远远不够，还要有许多营销传播策略及活动支持配合。参加行业展会，这是B2B企业进行营销传播的基础动作。行业展会是行业内上下游产业链的盛会，企业参会不仅希望客户现场下单，更希望借行业展会的平台提升自身的知名度、曝光度，展示自身实力，吸引潜在客户的注意并引发其采购兴趣。在专业性媒体发新闻稿、软文、打广告，这是B2B企业营销传播的标准动作。在行业杂志、网站、公zhong号，行业大V公zhong号自媒体以及百度、谷歌搜索引擎上打广告发软文（包括新闻报道、采访，企业深度分析等），是B2B企业营销传播的不二选择。B2B行业杂志、网站、公zhong号、行业大V自媒体的受众/粉丝多数是企业潜在的目标客户，而百度、谷歌搜索引擎能精准匹配潜在客户的主动性采购需求。由此可见，这类平台是打广告、发软文的“胜地”。举办或赞助行业峰会、专业性讲座，传播于无形，这是B2B企业营销传播的高级手段。一方面邀请潜在客户参会，另一方面邀请行业、政府、高校专家出席演讲。企业自身以赞助商、协办者身份出现，会议现场以行业问题、热点、趋势为内容，显得客观而中立。这类会议类活动，让专家站台，起到担保背书的作用，有利于提升客户的信任度，建立行业引领者、专业造诣深厚、企业综合实业强大等权威的、正面的品牌形象。潜移默化地改变客户的认知，而不是生硬的广告与推销灌输，这才是高级的营销传播。即便是B2B企业最重视的客户拜访和面对面推销，同样需要营销传播的内容及技巧，只不过传播媒体由网站、公zhong号、专家，换成了销售人员自己的嘴而已。销售人员与客户的沟通交流，不仅是对企业产品与服务的介绍，不仅要提供更多的附加服务，也不仅是做事先做人，建立人与人之间的信任，还要建立企业品牌的信任。要建立对企业的信任，每个销售人员都应成为企业品牌形象的营销传播大使，要学会讲故事。这类故事的素材包括创始人经历、企业文化价值观、同类客户的使用案例等。当然，这些故事素材不应由销售人员采集归纳，而应由专业的、训练有素的营销策划人员采集、归纳、撰写并实施培训。B2B企业同样需要打造品牌，还需要进行各个层面的营销传播，只不过相对于B2C企业，其营销传播相对简单一些。
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