苏宁国美与京东的渠道冲突（国美pk苏宁）
“天猫+苏宁”VS“京东+国美”，曾经的“美苏争霸”还会来吗 国美京东苏宁
河南商报记者 陈薇“天猫+苏宁”形成深度合作5年后，国美也找到了自己的线上合作伙伴。3月13日，国美宣布，其官方旗舰店正式入驻京东。此前，国美刚刚在拼多多开设官方旗舰店。继五星电器后，国美入驻京东接连旗舰店搬上拼多多、京东，国美今年拓展多样化的线上渠道，由“下”向“上”融合覆盖全渠道的意图凸显。此次疫情的爆发，无疑成为国美全渠道拓展的“催化剂”。目前，美的、惠而浦中国、格兰仕、万和电气等家电企业，都纷纷透露近期将发力线上渠道。中国电子信息产业发展研究院最近发布的《2019年中国家电市场报告》也预测，2020年家电产品线上零售额全年占比将达到50%。当年，线下为王的时代，国美与苏宁之间的“美苏争霸”曾是业界焦点。国美当时创下了最早在媒体投放广告、最早以连锁店模式运营、最早尝试跨地域发展的多重创新。入驻京东对国美来说，无疑获得了一个流量端口，能够快速补齐线上“短板”。对京东来说，国美将为线上消费者带来大量原本专供线下的高端商品，进一步丰富电商平台的产品品类，提升对用户的吸引力。转型线上，国美比苏宁慢了一步不过，线上零售崛起后，苏宁转型的速度更快，主动向智慧零售方向转型，率先走上了一条线下线上全渠道发展的道路。在发展自家苏宁易购线上平台的同时，早在2015年，苏宁就与阿里展开了深度合作，除了股权方面的互持之外，苏宁易购旗舰店还入驻了天猫。近年来，苏宁线下门店继续保持扩张态势，在家电这个强势领域，苏宁保持着全渠道第一的优势。国美虽然也有动作，但力度显然不够。国美人士表示，依托其覆盖全国核心商圈的2400家门店，以及32年以来积累的强大供应链体系，国美这些年在从单一渠道向全渠道一体化的转型，打通国美App、国美美店、国美线下门店，实施“三端合一”的全渠道模式。但这一措施仅帮助国美平稳了业绩，2019年上半年，国美线上线下交易总额为721.9亿元，同比增长1.8%。“苏宁+天猫”VS“京东+国美”如此来看，寻找京东作为盟友，国美也是在效仿苏宁。由于“美苏争霸”的历史，再加上“天猫+苏宁”已深度合作，国美目前可寻找的合作对象除了京东外，也没有更好的选择。而双方都将全渠道作为重要发展战略，这次合作可以说是水到渠成。在家电方面，京东确实是最早布局线上电商平台，其优势也在线上，国美入驻无疑将获得线上的流量接口。参考此前京东“盟友”五星电器，通过京东给线上线下融合的全面赋能，公司业绩全面向好。在2019年线下家电整体市场销售额下滑的情况下，京东五星电器逆市增长近10%。
美苏之争苏宁为什么能赢国美 苏宁和京东大战
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