最新推广方法：如何把产品推广介绍好？
一，开篇之言
老铁们好，我是易。
今天这篇文章用我的一款新品，上架15天，和老铁们一起分析。这种新品不是暴力玩法，而是一种相对低成本、渐进式的新品创作方式，非常适合大部分卖家借鉴里面的思维。
二，低成本新品推广
在谈新品推广的时候，一定要说明小品类的竞争环境，不然谈推广节奏也没用。
小类情况：
客户的单价在25美元到100美元之间。子类别中的第一名每天销售大约300件商品，子类别中的第50名每天销售30件商品。子类目第一名有近万个商品，商品的评分基本都在4.3以上。很少有差评。这个品类不是季节性产品。我不做季节性产品，但是我们的思维可以借鉴。这个品类已经是竞争激烈，不是很激烈，还有杀头部链接的空间。子类别的CPC基本上是1美元。
而我的新链接，基于这一品类半年的时间，做了一个价格测算，开发了一个小型私人模型订购1000件切入这一品类，所以不会很暴力。价格测量数据为0.5美元。单次竞价也可以曝光和点（dian）击，但是转化率会很低。
继续说我整理的广告公式：
广告表现=列表质量得分广告版面单次竞价广告权重
文案和图片都做的很好。我非常重视这两点。我宁愿一次性完成它们，也不愿以后再优化它们。价格比竞品高一点，然后我就采取了会员优惠大优H券的策略，就是如果买家有会员优惠，订了大优H券，那么这个订单就不zhuan钱，没有优H券的订单就赚点钱。这个策略就是借用LD秒杀和7天秒杀后期推产品的策略！
评论方面，这个新链接没有做合并种子评论，因为是对产品质量的肯定，所以直接评论售卖，报名了VINE计划，所以这个链接没有使用任何违法的做法！也符合大部分卖家的操作手法。
广告布局：
一个广告活动中的一个关键词(投放33个广告活动)只开放关键词的精确匹配，采用固定竞价策略。单次竞价0.50美元(单次竞价真的很低)，首页上方广告位直接加100%。每个广告活动到每天3次点（dian）击的预算从10月25日开始上架，目前的广告数据如下：
美国时间10月25日至11月7日的订单数据：
一共发出了33个订单，VINE收到了8个订单，15个广告订单，10个自然订单。
为什么链接上架15天，广告数据表现也比较差？为什么会有自然秩序？老层可以看下面两张截图了解一下！
因为这种广告模式更容易获得新品的自然订单，即【人工关键词打开精准匹配出价】。虽然单次竞价很低，但还是有一些广告流量在百分百竞价的作用下，可以去首页顶部的广告位！
这种精准的关键词已经精准匹配，即使有点（dian）击没有转化，也能提高新品的关键词自然排名！这种只有新品和人工精准匹配的模式才能达到这种效果！死老产品需要高单出价才能达到这一半的效果！如果新产品没有这样的机制，那么就不符合亚马逊的飞轮模式！
>好，接着我们再回来看看广告表现，这样的广告数据表现得怎么样？一个字差，因为广告转化率只有3%左右。为什么差？第一，新品没有评论裸奔开售，这样的链接转化率肯定不会很好，没有评论的新品一定会面临转化率低的情况，那么转化率什么时候会好点，那就是等到评论数量和评分提升上来，最少要等到评论在30个以上，转化率才逐渐变好。第二，单次竞价很低，对比这个类目平均CPC在1美金以上，我这条新品采用0.5单次竞价，那么匹配的广告流量一定会比较差，比如大部分的广告曝光和点（dian）击一定会集中在【商品页面】！这样的广告流量意味着在不同产品类型的商品页面上出现，那么能不能出广告订单，新品开售的15天内，单纯靠碰运气，今天有一部分的广告流量集中在同类型的竞品商品页面下，那么广告出单的概率就会很大，这就解释了为什么新品在【商品页面】的广告订单为什么会那么不稳定，在新品流量还没有被完全收录和识别的状态下，广告流量会到处会，到处跑！比如我们来看某个广告活动的流量分布：接着我们再来看看广告活动，应该如何优化和调整：这个广告活动里面有几个广告活动数据表现很差，点（dian）击几十次没有成交1单广告订单，大部分的卖家看到这样的数据，第一反应就是直接去降低预算或者停售这个广告活动，如果采用这个做法，很大概率会面临，【接下来的广告活动预算烧不出去】而我的做法是要根据新品的链接数据来做决定：新品目前每天还可以出单，每天都有自然订单或广告订单新品广告预算依然可以烧起来，而且部分的广告活动处于超预算状态那么我就不会调整广告活动预算，对于表现不好的广告活动不提升预算也不降低预算，对于表现好的广告活动不提升预算！一个字就是等待！等待多久？每天的自然订单稳定在5单以上链接的评论在10条以上这两个情况一定要满足，我下一阶段才会继续提升广告活动预算，在新品评分保持在小类目平均评分的基础上，随着新品评论数量越多，以及随着自然订单的提升，链接的广告数据一定会表现的越来越好，广告转化率也从3%提升到5%，甚至到10%。我目前这种低单次竞价+BID的做法，这类的广告活动演变：第一阶段：大部分的广告点（dian）击集中在【商品页面】第二阶段：少部分的广告点（dian）击集中在【首页顶部】第三阶段：越来越多的广告点（dian）击集中在【首页顶部】随着Lisiting质量得分越来越高，单次竞价在不变的前提，链接就能获取到更好的广告位置流量，为什么小类目头部的链接在很低的单次竞价也能上首页的道理！但我的链接在0.5美金的单次竞价都能获取到好的广告位置，那么到时候我开其他匹配模式的时候，就是降维打击其他的链接，比如下面的布局：精准匹配+BID，0.5美金+100%词组匹配不加BID，0.4美金广泛匹配不加BID，0.3美金在别的竞品单次竞价动不动要1美金，甚至2美金以上，那么竞品的链接压根不敢提升广告费，而我们的链接提升到几百美金来增加【广告点（dian）击】去抢竞争对手的订单，从而实现弯道超车。最后我们来计算一下成本：我这条新品第一个月的广告费用最多是1000美金以内，哪怕自然订单和广告订单不zhuan钱，但是我在不是很高的广告预算下，可以出将近80单-100单左右，已经很满足了，第2个月再把广告预算提升到1500美金左右，等到评论得到50条以上，再进一步加大广告预算去冲，我加到广告预算要看自然订单和评论数量两个指标去决定，而不是麻木加广告预算！这种模式就是属于循环渐进的新品广告推广模式，暴力有暴力的打法，这种模式的打法风险更低，不成功大不了亏点钱。我有一个兄弟看到我卖50多美金的产品，单次竞价在0.8左右，而且小类目竞争也比较激烈，我笑笑说了一句话：你所认为的不一定是真的，真的不一定是你能想到的。
新品推广策略 新品推广案例
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