如何做到五年之后百万年薪

海阔天空在勇敢以后 百万年薪，触手可及；海阔天空，在勇敢以后-我正式转行一周年了

2019年6月1日，我全职加入明亚，正式成为明亚保险经纪人的一员，再过几天就是一周年纪念日了。2019年半年的时间，我拿到了保险届的“奥斯卡”━全球百万圆桌会议会员MDRT，也达成了明亚个人销售序列的最高级别━资深合伙人。我是一个纯白板（就是完全没有接触过保险的人），2003年6月我从中山大学本科毕业，一毕业就失业，期间经历了很多挫折，在HR领域摸爬滚打多年以后，在2014年进入“顺丰”先后担任招聘经理、共享中心负责人，然后又在2016年进入“爱依服”，担任人力资源部负责人，离职前的年薪是60万。可以说，不管是工作职位还是收入，都到了我的巅峰，要换一条跑道重新出发是需要很大勇气的。那为什么我会毅然放弃所有来到明亚从0开始呢?一、第一个关键词：安全感因为没有很好的家世背景，也没有长得特别漂亮，加上口才也不好，又刚好遇到03年的SARS，所以我一毕业就失业了，接着考研也没考上，我是在2014年3月才找到工作。我的第一份工作是行政文秘，前两个月，几乎每天加班加到10点，更要命的是这是一家建筑公司，工资从来没有准时发过，我工作了2个月还没有收到一分钱。有一天晚上，我在公共📞亭（为了省话费）给我父亲打📞，一听到父亲的声音，我就嚎嚎大哭，父亲说：“如果真的太辛苦，那就不做了，回来吧，爸爸还养得起你。”我立刻抹干了眼泪，父亲当时已经58岁了，我怎么能让一个即将退休的老人说出“我养你”这句话。从那以后，我再也没有因为工作辛苦跟父母哭诉过。我做过文秘、记者、亲子培训师、HR，还一边兼职开网店（2014年以前我都是做两份工作），我努力zhuan钱，希望成为自己是一个可以让父母骄傲的人。最后，我选择在HR行业里面深耕，当初是想在这个行业里面干到退休的。但是随着我在HR这个行业做得越久，就会越没有安全感。第一，我自己在做招聘的时候，超过40岁的简历我是不看的，在职场，大部分人的职业生涯从40岁开始走下坡。第二，大家可能会在新闻上会看过，而我在实际中经常经历，上一年还是公司的绩优，下一年就被N+1了。所以随着我的年纪越大，我就越没有安全感。但是在明亚不同，这是一个“复利”行业，前期我们要付出多一些，但越到后面，被动收入会越高。我来了明亚之后，我自己的客户不断在积累，有了越来越多的转介绍，已经为上百个家庭/个人送去了保障，收入一路稳定增长；跟随我的脚步加入明亚的小伙伴也越来越多，也给我带来一定的被动收入。所以，这份工作，随着时间的推移，我会越来越值钱，我再也不用担心我会不会哪一天被公司N+1了，跟00后去争饭碗。二、第二个关键词:收入2017，我的年收入就是60万，当时参加一个培训，培训师要我们写下自己的十大心愿，我写了其中一个就是：年收入超过100万。2018年，我的收入比17年多了3万，按照这样的节奏，我不知道还需要多久才能实现“年薪百万”的目标。我自己是做薪酬绩效的，我很清楚，作为一个HR来说，这个收入在广佛两地已经算是非常高的了，如果想再要提升一个台阶，很难很难。要想有一个质的飞跃，一定要跳出我原来的舒适圈。我围观了我师傅的朋友圈半年，看到了她半年的收入50万+，说实话我心动了。在明亚，收入是没有天花板的，只要够努力、够勤奋，坚定地朝着目标前进，年薪过百万，几百万、几千万，都是有可能的。来了明亚之后，虽然前三个月我的业绩很惨，但三个月之后我的业绩就开始慢慢爆发了，我的保险收入，从平均一个月7千+，一路稳定增长，到现在平均每个月6W+，偶尔跳高到6位数；跟随我的脚步加入明亚的小伙伴也越来越多，日后晋升为管理岗，又会有一部分稳定的管理收入，年薪百万触手可及。而今年春节突如其来的疫情，各行各业都或多或少受到了一定的影响，但我的工作和收入几乎没有受到影响，我的家人看到我疫情期间不间断地做方案、接咨（zi）询、出单，都说：你转行转对了。三、第三个关键词：家庭2016年9月1日我进入上一家公司，恰好是我女儿上一年级。后面三年，我几乎从来没有参加过一次她的家长会。一个月只休息4天有时候可能还休不完，每天是忙不完的工作，经常晚上10点才回家。虽然我当时的收入不管是在公司还是在行业都算相当不错，但是这个与之对等的是：大量地延长我的劳动时间、牺牲了很多跟家人相处的时间。而在明亚，没有打卡，没有早会，我们的工作时间是相对自由的，我可以很好地协调我的工作和家庭。我有很多时间去跟我女儿相处，旅游、看电视、野餐……有更多的时间去陪伴她慢慢成长。四、第四个关键词：自由我的父亲，2007年因为癌症过世，我人生最大的遗憾就是我没能带他去看08年的北京奥运会。所以我希望我可以每年带我妈去一次旅游，在她有生之年，有能力带她去她想去的地方。但是很明显，我之前的工作是做不到的，一次5天的休息对于当时的我来说，都是非常奢侈的。但是我在我师傅的朋友圈里看到了我想要的状态，她是业绩高手也是旅游达人，可以半个月在欧洲，半个月在非洲。因为这份工作可以拼命的时候很拼命，也可以只带着一部📱就出门，照样不耽误我们接单谈工作。去年下半年，我带了我妈出去了两趟十多天的旅游，而且这是老娘38岁了，第一次享受错峰出游，整个景区都被我承包的感觉实在是太爽了。除了时间自由，还有思想的自由，明亚最可贵的地方是什么？不设标准答案，随之而来的自由和个人的真正成长。过去一年，我回到了高考那时候的状态，像海绵一样的吸收知识：保险产品的底层逻辑、各大保险公司的产品知识、保险法、婚姻法、继续法、核保指引、金融工具选择、宏观经济、全球利率……五、第五个关键词：公平在多年的HR工作中，我清楚地认识到：在职场、在企业，工作评价是很难量化的，大部分还是以他人的主观评判为标准的，很难做到真正的公平。我曾经因为不太公平的加薪方案、年终奖方案跟领导据理力争过，然而凭我一个人的力量是没有办法改变任何结果的。在明亚，基本法（就是薪酬和奖励制度）对所有人是一样的，评判的标准也是一样的，业绩决定一切。而这个业绩，也不靠领导派的，是靠自己努力去争取的，你的客户是别人抢不走的。所以，评价你优不优秀取决于你自己努力不努力 、勤奋不勤奋，最重要的是能不能创造业绩。在明亚，我看到了很多普普通通的人，变成闪闪发光的太阳。90后高中毕业（现在高中毕业不能入职了）的娜娜，通过自己的努力达成MDRT、晋升销售经理；二本院校毕业的小婵，离职前是个十八线小城市编制外的老师，年薪4-5万，现在一个季度的收入超过了原来的年收入……六、第六个关键词：爱我的人生信条是：“努力让爱我的人和我爱的人幸福，努力让爱我的人和我爱的人这个圈圈扩大”。在明亚，当帮一个很多体况，以为自己买不到保险的人买到合适的保险，他跟我说谢谢的时候；当帮一个在主体公司投保被除外在我们这里买到标体，他跟我说我感觉过去白白浪费了青春的时候；当一个本来在主体公司被拒赔而我帮她写了申诉信最终理赔下来，她跟我说为什么你不早几年就转行卖保险的时候……我就会觉得无比的满足与自豪。从小我的父亲就是在我们家乡一个小有名气的人，他非常善良、非常乐于助人、也给家乡建设捐了很多钱，虽然他已经不在了，但他的为人处事一直深深影响着我。我一直牢牢记得他说过的一句话：“我们要赚高尚的钱。”我觉得现在做的这份工作，没有让我父亲丢脸。我从来不用“套路、销售话术”去吸引客户，坚持真诚待人，用最笨的方式、最简单的方式与客户朋友沟通交往，正是如此，也吸引了很多真诚待我的客户朋友，我的助理常说：“我们为什么会遇到那么多天使客户？”我很努力让自己的影响圈圈在逐渐扩大，努力地让这个世界变得更加美好和幸福。在明亚这一年来，我深深地体会到：这是一份可以在家庭和事业中得到平衡的一份工作；这是一份收入没有天花板的工作；这是一份在努力工作之余可以更多地去拥抱外面的世界的工作；这是一份可以用文字来表达自己还可以获得相应回报的工作；这是一份工作成果可以量化、不以他人主观评价为评判标准的工作；这是一份物质财富和精神财富可以得到双丰收的工作。如果足够勇敢说再见，生活便会奖励你一个新的开始；海阔天空，在勇敢以后。我很感恩，一年前遇到明亚和我的师傅；我很感谢，一年前勇敢的自己，选择换条跑道重新出发。未来，我会坚持做好一件事情 ，认认真真卖保险。

百万年薪的成长之路 年轻人可以做到的百万年薪