施华洛世奇 玻璃 施华洛世奇是天然水晶还是人造玻璃
施华洛世奇本身是人造水晶（仿水晶），不是纯天然的，以切割工艺和设计而闻名全球。先思考一个问题，一件商品的价格由哪些因素构成：材质，工艺，设计，用途，营销，受众，品牌历史，品牌溢价等等，那么我来逐个分析一下材质和工艺：材质不必多说，人造仿水晶，本身是可以批量无限生产的。难的是在工艺上，如何让仿水晶看起来如钻石般闪耀，小到首饰上密集镶嵌，大到十几吨的水晶幕墙都能保持精湛的工艺水准，相信全球仿水晶领域，只有施华洛世奇能做到。并且这些切割工艺大多都申请的专利（例如栗子切割、皇妃切割），这使得市面上很难找到能和施华洛世奇水晶媲美的同类产品，同时，施华洛在镶嵌技术上也非常领先，比如低温陶瓷技术镶嵌和密镶技术让首饰更加精致迷人，当一个品牌的产品工艺让人难以超越时，就具备了高价值。诚然，施华洛世奇不是水晶，就是人造玻璃；其次，这个品牌卖的不是玻璃原材料，而是独特的水晶设计和高水准的玻璃切割工艺，可以使造型更加别致、光芒更加闪耀，普通小作坊做不到这个效果的；最后，千元左右的国际名牌仿水晶我觉得和大几千的银饰品如Tiffany、好几万的合金饰品如Cartier以及人造珍珠饰品如CHANEL相比，已经不算贵了，而且普通人也可以花费不到一个月的工资买到一款具有高识别力的名牌饰品，何乐而不为。设计：施华洛世奇的设计师来头都不小，不乏国际顶尖设计师，比如著名的华裔设计师Jason Wu、英国印花女王Mary Katrantzou、还有一些当红明星参与设计，例如畅销款恶魔之眼就是由著名影星米兰达可儿设计。这些设计师对工艺和审美要求严苛，自带价值，促使设计出来的产品也容易被市场接受和追捧。施华洛每年在款式上都会推陈出新，保持引领年轻人的时尚态度。用途：施华洛世奇水晶可谓用途广泛，有首饰，坠饰，时尚配饰，手表，家居装饰系列，塑像，甚至在数码和军工上都有应用。当顾客走进售卖户外运动品的商店购WS@#@买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，而纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”。那为什么用途这么广，自然是因为东西好啊。营销：施华洛算不上奢侈品牌，但在营销上的投入却不小，明星代言，广告植入，在全球各大百货商场开设直营专柜，在电商上也有较大的施展。这些营销成本，肯定是要转化到价格上的，比如2017年的调价政策，大部分畅销款均上调价格，比如小号天鹅项链由原来的850上调到890，大号980上调到990，和其他品牌一样，企业的成本最终还是要消费者买单的，这毋庸置疑。受众：施华洛世奇的受众群体可以涵盖16-35岁的女性，比钻石都要广，而我国在这个年龄段的女性粗算一下有3.15亿（根据最新人口普查数据粗算），如此庞大的受众群体，施华洛世奇又擅于制造“少女心”，作为女性入门级的珠宝首饰，很容易被追捧。品牌历史：始于1892年的施华洛世奇，距今已有百年历史，纵观无数品牌，能经得起百年时间考验的并不多，包括马云都曾说希望阿里巴巴可以活102年。早在20世纪初，施华洛世奇就在在香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星之间左右逢源。百年历史的积淀，让其稳稳扎根成长，最终枝繁叶茂。品牌溢价：任何品牌都会有品牌溢价，名气越大，定位越高端，溢价就会越高。相比较Tiffany和Pandora的银饰，同样是价值不高的材质，这两个品牌的溢价倍率明显高于施华洛世奇，更别提像卡地亚、宝格丽等品牌平均5-9倍的溢价倍率了。我了解到施华洛世奇仿品的成本大约一件100左右，那么作为正品成本自然会比仿品高很多，那么再加上品牌溢价，不卖上几百块到一千多的价格，恐怕品牌利润真的很有限了。还有许多软性的因素影响着商品的价格因此，施华洛世奇尽管像许多人所说“材质不值钱”，依然备受市场欢迎
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